GTM Representative (Field & Events)

VentesSan FranciscoFull TimeFluent in English

We're building a small SF field GTM team, and you'll be one of its first members. Your job is to be Massive's face on the ground: at the AI and data events, founder dinners, meetups, and conferences where our customers actually are. You turn rooms into relationships, relationships into pipeline, and hand strong opportunities to our AEs to close. This is for someone who would rather be in the room than behind a sequence.

Location & compensation

San Francisco based, remote company, no office, heavy in-person event presence.
Base $85k + variable (~$130k OTE), plus equity compensation. Variable tied to pipeline you source and influence.

Responsabilités

Show up where our market gathers: attend, work, and help host events, dinners, and conferences across the Bay Area.
Build genuine relationships with founders, engineers, and data leaders at ICP companies (AI agents, web-scraping infra, marketplaces, data vendors).
Generate qualified pipeline from events and networking, backed by focused, personal outbound.
Run first conversations, qualify fit, and hand off to an AE.
Represent the product credibly to technical audiences: what residential proxies and Web Render do, and why real-device web access matters.
Keep HubSpot clean and attribute event-sourced pipeline, and feed what you hear in the market back to GTM and product.

Exigences

1–3 years in a GTM, sales, BDR, or field/community role, ideally selling to technical buyers.
Based in San Francisco and energized by being in person. You can walk into a room of strangers and leave with three conversations worth continuing.
Technically curious: you can hold your own on APIs, proxies, web data, or AI agents at a working level.
Self-directed. No office, no one watching your calendar. You build your week around where you need to be.
A clear, human writer and a fast follow-upper.

Nice to have

Experience selling developer tools, infrastructure, or data products.
An existing network in the SF AI/data/dev community.
Familiarity with web scraping, proxies, or the AI agent ecosystem.

Pourquoi rejoindre Massive ?

Entièrement à Distance

Vous travaillez mieux là où vous le souhaitez. Nous soutenons une équipe entièrement à distance pour que vous puissiez vivre et travailler où cela vous convient le mieux.

Allocation Télétravail

Étant une équipe entièrement à distance, nous voulons que votre bureau à domicile soit confortable. Nous offrons une allocation de 500 $ pour améliorer votre espace !

Vacances Illimitées

Prenez le temps dont vous avez besoin : détendez-vous, reposez-vous et récupérez ! Nous voulons que notre équipe donne le meilleur d'elle-même, alors prenez les jours qu'il vous faut.

Assurance Santé

Notre équipe est notre ressource la plus précieuse, nous contribuons donc à couvrir l'assurance santé de tous les membres. Nous offrons des avantages différents selon que vous êtes aux États-Unis ou à l'international.

Avantage Santé et Bien-être

Nous nous soucions de votre bien-être. Chaque membre de l'équipe reçoit 50 $ par mois pour la santé et le bien-être, que ce soit pour le fitness, la pleine conscience ou les soins personnels.

Formation Continue

Nous croyons en l'apprentissage permanent. C'est pourquoi nous offrons 50 $ par mois pour l'éducation — cours en ligne, livres ou ateliers pour maintenir vos compétences à jour.

Accès aux Outils de Pointe

Dans le cadre de notre mission, vous aurez accès aux derniers outils d'IA et de technologie, vous aidant à rester en avance et à faire votre meilleur travail.