Account Executive (San Francisco)

VentesSan FranciscoFull TimeFluent in English

You own deals end to end. You take pipeline from our SF field GTM team, inbound signups, and your own outbound, and you carry it from first real conversation through POC, negotiation, and close. Our sales motion is consultative and proof-driven: customers test Massive in their own environment against their current vendor, and you guide that evaluation to a win and then an expansion.

Location & compensation

San Francisco based, remote company, no office. In person with customers and at events as useful.
Base ~$110k + ~$110k variable (~$220k OTE, 50/50), plus equity compensation. Competitive range: OTE $190k–$230k depending on experience.

Responsabilités

Run discovery with engineers, data leads, and founders, and map the technical and commercial fit.
Scope and drive POCs where the customer benchmarks Massive against their current stack in their own environment.
Own pricing and negotiation across residential proxies, Web Render, and ISP (per-GB with minimums, credits, ISP counts), and get deals to signature.
Manage your pipeline honestly through our HubSpot stages, log deals to our ACV conventions, and post wins in the standard team format.
Expand accounts after the first close, and partner closely with GTM reps and product.

Exigences

3–6 years closing B2B, ideally developer tools, infrastructure, data, or API products, with a track record of hitting quota.
Comfortable holding a technical conversation with an engineering or data audience without needing an SE in the room for every call.
A POC-driven, consultative seller who can also move fast and create urgency.
Based in San Francisco. Disciplined with CRM hygiene and forecasting.

Nice to have

Sold proxies, web data, scraping, or AI infrastructure before.
An existing network of data/AI buyers in the Bay Area.
Early-stage or founder-adjacent experience (you're comfortable with ambiguity and a fast-moving product).

Pourquoi rejoindre Massive ?

Entièrement à Distance

Vous travaillez mieux là où vous le souhaitez. Nous soutenons une équipe entièrement à distance pour que vous puissiez vivre et travailler où cela vous convient le mieux.

Allocation Télétravail

Étant une équipe entièrement à distance, nous voulons que votre bureau à domicile soit confortable. Nous offrons une allocation de 500 $ pour améliorer votre espace !

Vacances Illimitées

Prenez le temps dont vous avez besoin : détendez-vous, reposez-vous et récupérez ! Nous voulons que notre équipe donne le meilleur d'elle-même, alors prenez les jours qu'il vous faut.

Assurance Santé

Notre équipe est notre ressource la plus précieuse, nous contribuons donc à couvrir l'assurance santé de tous les membres. Nous offrons des avantages différents selon que vous êtes aux États-Unis ou à l'international.

Avantage Santé et Bien-être

Nous nous soucions de votre bien-être. Chaque membre de l'équipe reçoit 50 $ par mois pour la santé et le bien-être, que ce soit pour le fitness, la pleine conscience ou les soins personnels.

Formation Continue

Nous croyons en l'apprentissage permanent. C'est pourquoi nous offrons 50 $ par mois pour l'éducation — cours en ligne, livres ou ateliers pour maintenir vos compétences à jour.

Accès aux Outils de Pointe

Dans le cadre de notre mission, vous aurez accès aux derniers outils d'IA et de technologie, vous aidant à rester en avance et à faire votre meilleur travail.